Você já deve ter visto notícias falando sobre o Fan Token do Atlético Mineiro, Corinthians ou do Flamengo, mas você sabe o que é isso? Hoje vamos falar sobre os famosos Fan Tokens.
Fan Tokens
Pra começar, o que é um Token? Um Token é uma ativo digital que representa alguma coisa, pode ser algo físico como uma barra de ouro ou algo abstrato, desde que a pessoa que vá comprar veja algum valor naquilo. Você vai ver pessoas usando esse termo pra se referir a outras criptomoedas, de modo geral.. ou pode ver pessoas falando que um token é um criptoativo que existe dentro de uma blockchain. E tudo isso está correto. No caso do Fan Token, ele é um criptoativo dentro de uma Blockchain.
Então se alguém te perguntar o que é um Token você pode dizer que é um ativo digital que representa alguma coisa. E o Fan Token, é um ativo digital dentro de uma blockchain. Essa separação é importante só para você entender que um token tem muitas funções. Eu posso transformar coisas do mundo real em Tokens e fazer negociações com ele (isso se chama tokenização). Mas a gente está falando de Fan Tokens. E o Fan token é um criptoativo que existe dentro de uma blockchain.
Como o Fan Token funciona na prática?
A instituição cria esses tokens como uma forma de captar dinheiro com seus torcedores e dar benefícios para quem possui esses tokens. E temos vários exemplos de vários times esportivos tipo equipes de E-sports, o pessoal do UFC, times da NBA e os time de futebol, Fórmula 1, Nascar, enfim…
A principal plataforma de Fan Tokens no mundo é a Socios.com. No Site deles você verifica que eles falam o seguinte:
O Fan Token te dá o status de um influenciador. Ajude seu time a tomar decisões e blá blá blá.
E os clubes permitem que as pessoas que tem os tokens participem do dia a dia do clube. No caso do Futebol, alguns times permitem que você escolha a frase do túnel de entrada, ou o nome de um novo campo de treino, um design de camisa oficial, o Atlético de Madrid fez com que os Fans escolhessem um jogador do elenco pra fazer uma live tour pelo estádio no Instagram… Diversas possibilidades de engajamento.
Talvez você pense que essas ações não sejam suficientes pra você decidir comprar esses tokens. Mas imagine que você poderá ganhar camisas autografadas pelo seu Ídolo ou fazer uma vídeo chamada com o Gabigol, conhecer a Cidade do galo, ou até mesmo votar para o novo presidente do seu clube. Isso mexe muito com o sentimento do torcedor. Como fã de futebol, eu consigo ver muito valor em escolher o presidente ou conhecer pessoalmente o CT do meu time, bater uma papo com meu jogador preferido…
O segredo é o engajamento
Todas essas possibilidades dependem dos clubes disponibilizarem essas ações na plataforma. O sucesso desse novo modelo de negócios depende do que o clube irá disponibilizar para o torcedor. Se for só pra escolher o melhor em campo, a gente faz isso de graça na globo. Então o centro disso tudo é o que o clube e seu departamento de marketing irá realizar. Engajamento é a palavra chave pro sucesso. Mas primeiro vamos ver como que vai ser possível fazer toda essa interação com a equipe que você acompanha.
Sócios.com
A plataforma Socios.com possui uma blockchain (Blockchain é a tecnologia onde tudo isso é construído, se quiser saber mais sobre o que é blockchain, assiste ao vídeo aqui do Card) e é através dessa blockchain que a mágica acontece. Para comprar um Fan token do Galo, Corinthians, Flamengo, PSG, Barcelona, Chicago Bulls da NBA, Formula 1 e vários outros que estão disponíveis lá você precisa primeiro comprar o Utility Token dessa blockchain, que é o CHZ. Você pode fazer isso por uma corretora de criptomoedas como a Mercado Bitcoin e a Binance ou direto pela plataforma da Socios.com (e você pode acessar pelo app no celular). Mas a interação só vai existir se você estiver com o token do time dentro da plataforma.
Depois que você compra o CHZ e na data desse vídeo cada unidade de CHZ vale cerca de R$ 1,80 (ou 0,3 centavos de dólar), você troca esses tokens CHZ pelo token do time que você quiser. E lá dentro da plataforma você vai poder interagir com as várias opções que os clubes vão deixar disponível para você.
Real potencial de negócio para os clubes
Acho que você já entendeu o potencial desse negócio né. Experiências únicas pros torcedores e fãs de várias equipes ao redor do mundo todo. E já está tudo funcionando! Então, que o fã ganha muita coisa ao fazer parte, isso a gente já viu. Agora o que a instituição, o time, ganha ao entrar nessa plataforma?
Vamos falar de dinheiro. Segundo informações divulgadas amplamente pela imprensa nessa semana, o contrato do Flamengo com a socios.com renderá no mínimo R$ 13,5 milhões de dólares, ou R$ 70 milhões de reais. Que são os Royalties pelo contrato de 4 anos. além disso o time ganhará 50% do valor obtido na venda dos Tokens. E estamos falando da maior torcida do mundo.
Dizem que algumas contratações dos clubes já estão sendo viabilizadas por conta dessa verba, por exemplo:
- Corinthians: Renato Augusto, William, Giuliano
- Santos: Ricardo Goulart
- Flamengo: David Luiz
Como potencializar esses ganhos
O que eu vi no Fan token do PSG e do Barcelona, é que há um ecossistema para o clube ganhar dinheiro todos os anos com venda de tokens e ainda assim, valorizar o token com o tempo. Tudo gira em torno da lei de Oferta x Demanda. Primeiro o clube precisa criar interesse nos torcedores através da plataforma para comprar os tokens (votações, sorteios, etc)
Isso cria DEMANDA pelos tokens. E para controlar a Oferta de tokens, o clube faz isso periodicamente durante o contrato com a socios.com. Percebe que isso é totalmente diferente de um programa de sócio torcedor comum e totalmente diferente de um programa de pontos da internet? Esse ecossistema é mais semelhante ao mercado financeiro onde há valorização e desvalorização dos Fan Tokens. Por isso o clube tem grande responsabilidade nesse processo. Pois se ele valorizar os Fan Tokens ele receberá mais dinheiro, mas se ele se tornar caro demais, não terá demanda.
Como um clube pode controlar oferta e demanda pelos tokens? Vejamos o exemplo do PSG. Para controlar a OFERTA, o PSG decidiu emitir seus 20 M de tokens fracionados por 8 anos. Ou seja, a cada ano, 2.5M de tokens são disponibilizados para venda aos torcedores. E ainda existem outras formas de se estimular oferta e demanda nos Fan Tokens que são características do mundo das criptomoedas, mas não vamos entrar em detalhes para não complicar mais as coisas.
Dessa forma o PSG consegue controlar melhor a quantidade de seus tokens em circulação, e ano após ano, a medida que mais fãs comprem e engajem com os tokens mais eles vão valer para seus torcedores e investidores. E isso faz com que o clube venda os tokens ano a ano a preços maiores, lucrando mais. E o torcedor que comprou tokens a preços baixos poderá vender mais caro, se assim desejar.
É importante destacar que o PSG usou os tokens para viabilizar a contratação do Messi.
Em seu acordo de contratação, o PSG propôs ao Messi parte do pagamento nos Fan Tokens do PSG, inclusive. E foi um movimento muito inteligente. Messi é um dos maiores atletas de todos os tempos.
Messi era atleta do Barcelona e não renovou com o clube Espanhol. Nessa época, o Fan Token do PSG era negociado por cerca de R$ 120,00 reais no dia 03/08/2021. Quando foi anunciado que ele não renovaria com o Barcelona, o PSG (que já tinha interesse em ter o jogador) entrou como um candidato a contar com o jogador. No dia 05/08/2021, data do anuncio oficial que o Barcelona não iria renovar com o jogador, o Fan Token do PSG estava sendo negociado por R$ 182 reais. E na data do anúncio da contratação do Messi, o valor do token do PSG chegou a R$ 261.
Do dia 03/08 até o dia 10/08 (data do anúncio oficial) o Token do PSG tinha acumulado 175% de valorização.
Cenário para o investidor
E qual é o cenário para o Investidor? Dois cenários possíveis pois ele poderá investir em CHZ ou no Fan Token que quiser. Vamos analisar primeiro a CHZ.
Vale investir na CHZ?
Se você acessar esse site verá várias informações sobre esse o CHZ. Vai ver que ele vale cerca de 0,3 dólares, que ele já chegou a valer quase 1 dólar alguns meses atrás, enfim. A ótica que você precisa ter é a seguinte… Seu pensamento está correto no sentido de: CHZ pode valorizar porquê ele é necessário para a plataforma. Se ele é necessário a demanda tem incentivo para aumentar. Quanto mais pessoas quiserem, maior a demanda e o preço tende a aumentar. Você também verá que a quantidade máxima de CHZ que existirá indicada pela empresa é de 8,8 Bilhões de tokens CHZ, e já estamos em 5,8 Bi de tokens em circulação. O tamanho desse mercado ainda é pequeno para Criptomoedas e especialmente pro mercado esportivo que é um dos mais lucrativos do mundo. A gente chama isso de Market Cap, que é a capitalização de mercado (Preço do token x quantidade em circulação) E estamos em cerca de 2 Bilhões de dólares nesse mercado. Ou seja o valor do Mercado CHZ é 2 Bi.
Vários indicadores importantes apontam para valorização. Potencial de crescimento, limite fixo na sua quantidade máxima… enfim.
Mas tem um outro aspecto. Se o preço de CHZ for muito caro, fica ruim para as pessoas comprarem os Fan Tokens. Então não é bom pra saúde da Chilliz que o token CHZ chegue até 100 Dólares, por exemplo, já que o torcedor precisa comprar CHZ para trocar pelos Fan Tokens.
Por mais que eu possa comprar frações do CHZ e depois trocar por vários tokens do meu time, eu já começo a ter que explicar demais e o fã vai ver de cara o preço alto do CHZ e isso pode representar uma barreira de entrada. O que eu quero dizer com isso é que CHZ não é uma cripto para te deixar milionário, mas tem um bom potencial de valorização (mas isso é apenas minha análise). Não é uma cripto que você compra por 0,3 dólares e vai vender por 4 mil dólares como é a Ethereum hoje, por exemplo. E isso não quer dizer que eu ache inútil ou não goste do projeto, pelo contrário, gosto do projeto, tenho na minha carteira de investimento, e acredito que tem muito potencial para crescer e se valorizar.
Vale investir no Fan Token?
Para o investimento em Fan Token, a análise é um pouco diferente. Embora ele também possa se valorizar com o tempo, existe um fator determinante para ser analisado: Os Fan tokens estão sujeitos a fatores externos e incontroláveis ao investidor. Em uma escala muito maior que outros criptoativos. Se o time perder um jogo importante pode desvalorizar muito, ou se um jogador for vendido, como foi o caso do Messi, o token pode perder muito valor. E isso aconteceu no Fan Token Barcelona que caiu 33% após a saída dele. A diretoria pode se envolver em esquemas ilegais, acidentes podem acontecer e prejudicar o patrimônio do clube. Enfim, vários fatores podem afetar o valor do token.
O mesmo vale para sua valorização. Enquanto o Barcelona perdeu 33% em seu token na saída do Messi, o token do PSG, que o contratou, valorizou 154%. O clube pode contratar uma grande estrela e animar seus torcedores, ganhar um título importante.
Ou seja, o investimento em Fan tokens acaba se tornando muito mais arriscado e volátil que outros tipos de investimento, mesmo em criptomoedas. Se decidir investir em um Fan Token, precisa estar ciente dessa flutuação de preço, que é incontrolável e pode variar muito a depender o desempenho esportivo do time ou da marca.
Conclusão
Eu achei excelente que os times brasileiros tenham observado esse mercado, O Galo já possuía outros projetos envolvendo criptoativos, o Flamengo tem o patrocínio da Moss, que é uma criptomoeda com uma pegada ecológica de redução de Carbono, enfim. Meus parabéns aos clubes que se envolveram nisso.
E considere todas essas informações antes de decidir entrar no mundo dos Fan Tokens 😉
Se gostou desse artigo manda pro seu amigo torcedor pra ele entender como funciona!
Ah, todo esse conteúdo também está em vídeo! Assiste aqui:
